01【研究过敷尔佳，我们发现了医美定价的秘密】
- 丹·艾瑞里在《怪诞行为学》提出一个观点：人们的预期会影响他们对后来事物的评价，进而影响对相关产品的预期价格。
- 医美面膜的高溢价，核心在于医美面膜附着于消费者在市场发展初期存在信息差与高预期，通过“价格歧视”获得了高溢价。
- 敷尔佳等一众医用敷料能在面膜大品类中占领定价高点，就在于设计了一个基于预期和信息差的精巧商业模式（高定价+强渠道+高复购）。
- 未来信息差消失（内卷，价格战），红利褪去需转型。
文章里面提及的行为学实验都非常有趣：
在麻省理工学院中，有一家叫做临马迪·查尔斯的酒吧，在这里提供为顾客提供两种啤酒，一种是百威；另一种取名叫做“麻省理工学院特酿”——实际是每盎司百威中加两滴意大利香醋。
丹在将两种“啤酒”倒入两个小啤酒杯，分别标上A和B，邀请进店的学生免费品尝后，选择免费领取其中一种啤酒的大杯装。为了进行对比，丹将学生分为两组进行比对：
第一组是“麻省理工学院特酿”的配方，多数人在再次选择时，会选择加了醋的麻省理工学院特酿；第二组则事先告诉他们，所谓特酿不过是加了醋的百威，他们的反应因此截然不同，加了醋的饮料一入口，他们就皱起了眉头，马上要求换百威。
医美定价的秘密在于利用人们对产品的高预期和信息差从而获取高溢价，实际上医美成本都不高。
02【2元面包店爆火，但低价面包是一条好赛道吗？】
- 不是好赛道；
- 商业模式是薄利多销，带动不了底层逻辑；
- 低价是幌子，加盟模式/卖课程才是目的；
- “名创优品”是加盟模式的成功案例，
名创优品在国内有3802家门店，其中只有20家是直营，剩下都是加盟店。
03 【书摘】
- 人类永远不能把我们之前失去的睡眠“睡回来”。p81. ——《我们为什么要睡觉 ？》
