01【拼多多低价的秘密】

  • 当用户和订单快速增长时，这为拼多多提供了更便利的资本市场融资渠道，使其能够持续利用融资资金进行补贴。阿里和京东追求的是正向利润，而拼多多则将用户和订单放在优先位置。随着用户和订单的急剧增长，PDD平台价值持续增加，形成了价格低廉的认知。随着用户和商家数量的激增，盈利也变得水到渠成。

  • 京东和阿里都追求正向的利润，而拼多多则追求正向的现金流。 这是一个关键区别，在市场环境不佳的情况下，正向的现金流比正向利润更为重要。

  • 在当前市场环境下，价格成为了第一竞争力。 许多商家实际上在拼多多、淘宝、京东等多个平台上经营，但为何他们能够在拼多多上提供更低的价格？实际上，这涉及到经营成本的问题。其中一个因素是拼多多提供的巨额补贴，这是平台主动进行的补贴，吸引用户产生交易。只要进入平台的资金超过了支出，就能形成正向的现金流。 尽管京东和淘宝的产品毛利率较高，但其交易量受到了影响。

原文：市值差4.6倍，拼多多为啥价格比京东便宜，背后的深层原因-36氪

02【食物娃娃机的商业逻辑】

  1. 客户：比超市贵，但体验感十足；
  2. 运营方式：从“单点铺设”到“运营门店”方式开拓市场；
  3. 成本：加盟抓娃娃机品牌费用预估总费用25万元【一线城市，包含10台具备扫码付款功能的定制娃娃机（单价约为8000元）、加盟费5万元、装修费用2万元、娃娃原料费用2万元、人工运营费1万元等】；独立门店运营一般3千-5千元一台娃娃机；玩偶成本价在10元左右
  4. 运作方式：抓取概率设置成15:1、20:1或者25:1的概率，即爪子放下15、20或25次，才会有一次抓力加强到牢牢夹住娃娃；
  5. 降本方式：人工的换币和补货，改为二维码+后台远程监测，简化了支付流程，提高了交易频率。
  6. 商业模式：
假设以某抓娃娃店内“99元购买200个游戏币”的套餐计算，若每抓一次花费2枚币，即拥有100次抓取的机会。

按照25:1的概率，满打满算可以抓到4个玩偶。一个玩偶成本按10元算，成本价共为40元，商家“净赚”60元。

若按每天100人的客流量粗略计算，商家可赚6000元。

原文：遍地涌现的零食娃娃机-36氪

03【2023年11月的M0、M1、M2数据的意义】

11月末，广义货币（M2）余额291.2万亿元,同比增长10%，增速分别比上月末和上年同期低0.3个和2.4个百分点。

狭义货币（M1）余额67.59万亿元,同比增长1.3%，增速分别比上月末和上年同期低0.6个和3.3个百分点。

流通中货币（M0）余额11.02万亿元,同比增长10.4%。当月净投放现金1660亿元。

解读

  • M0：高，反映了日常消费活跃
  • M1：低，反映了企业活期存款下降，对经济预期差，缩减未来的投资
  • M2：高，反映了经济预期差，企业勒紧裤头，存定期收息

原理

  • M0：流通中现金；反映了零售的活跃度，是老百姓日常消费活跃度的体现；
  • M1：MO + 企业活期存款；M1高，经济预期好，企业要大规模投资；
  • M2：M1+准货币（企业定期存款+居民储蓄存款+其它存款）；M2高，经济预期差，企业勒紧裤头，存定期收息。